To juz dzis, sprawdz czy jestes bezpieczny!
Stracilem czas na analize regulaminu, abys Ty nie musial..
Od kilku dni slyszę to samo pytanie. Sprzedawcy #Allegro zaczynaja sie orientowac, ze zmiany to nie sa kosmetyczne poprawki, tylko konkretny mechanizm wycinania tych, którzy nie podporządkują się polityce cenowej.
Masz taniej na wlasnym sklepie, #Erli, #Amazon, a moze #Temu, czy #Aliexpress?
Allegro moze wyrzucic Cie z Allegro Ceny i z „darmowych” reklam.
Twoje oferty przestaja byc promowane, znikasz z radaru klientow, sprzedaz leci w dol.
I teraz uwazaj. Zdradze Ci to, co zwykle omawiam z moimi klientami w zamknietych konsultacjach.
Wiekszosc sprzedawcow panikuje nie dlatego, ze systemu nie da sie obejsc, tylko dlatego, ze nie rozumie, jak on naprawde dziala.
Zanim Allegro wyrzuci Cie z programu, musza byc spelnione 2 warunki jednoczesnie:
- roznice cenowe musza dotyczyc co najmniej 10% Twojej oferty
- musi to byc przynajmniej min. 50 roznych produktow
(dotyczy identycznych ofert, wystawionych na tym samym NIP)
Jesli masz 7000 produktow, mozesz miec 700 z nizsza cena. Jesli zas masz 40 produktow, nawet jesli polowa z nich ma nizsza cene gdzie indziej, nadal jestes bezpieczny, bo nie przekraczasz progu 50ean. Teraz najwazniejsze. Zamiast panikowac, mozesz to rozegrac.
Tu masz kilka (powiedzialym kreatywnych) rozwiazan:
Zarzadzanie oferta i limitem 10%
Planujesz promocje poza Allegro tak, aby nie przekroczyc progu 10% (troche jak planowanie promo pod #Omnibus). To wymaga liczenia, ale pozwala bezpiecznie balansowac miedzy kanalami.
Roznicowanie oferty
Zmieniasz EAN-y, nazwy, zestawy, parametry techniczne. Dla algorytmu Allegro to formalnie inne produkty, nawet jesli klient widzi, ze to ten sam towar w innej konfiguracji.
Gra na markach i sub-brandach
Ten sam produkt pod roznymi markami, roznymi wizualizacjami, roznymi kodami. Dla Allegro i konkurencji to inna oferta, a Ty kontrolujesz cene w kazdym kanale osobno.
Ukrywanie cen poza Allegro
Nizsze ceny dostepne po zalogowaniu, w modelu B2B, z indywidualnymi kodami rabatowymi. Allegro widzi oficjalne ceny, ale nie ma dostepu do Twojej prawdziwej polityki cenowej za kulisami.
Struktura spolek i kont
Sprzedaz przez inne podmioty, inne NIP-y, inne konta marketplace. Regulamin sprawdza powiazania na podstawie NIP-u, a nie calej Twojej grupy kapitalowej. Ewentualnie oparcie sprzedazy na Allegro na konkretnym wskazanym dystrybutorze, vendorze.
Nie ma idealnego rozwiazania, ale jest strategia. Allegro nigdy nie gralo fair. Kazda z tych drog to sposob, by zminimalizowac ryzyko spadku sprzedazy, ale tez zarobkow — niezaleznie od tego, jak zmieniaja sie zasady gry.
To sa rzeczy, ktore zwykle omawiam na zamknietych spotkaniach, jednak dzis wrzucam to tu, bo widze, jak wielu sprzedawcow bezrefleksyjnie przyjmuje nowosci Allegro.
Czekasz, az Allegro zdecyduje o Twoim biznesie, czy wchodzisz z wlasna strategia?